Wie die meisten Unternehmen waren Sie in diesem Jahr wahrscheinlich gezwungen, den Vertrieb und die dahinterstehenden Prozesse zu \u00fcberdenken. Anfang 2020 wurden Pl\u00e4ne geschmiedet, Strategien festgelegt und Ihre Vertriebsmitarbeiter waren bereit loszulegen! Und dann – alles h\u00f6rte auf, Vor-Ort-Vertrieb und Gesch\u00e4ftsreisen waren ein No-Go. Was geschah, war, dass viele Unternehmen entweder ihre Vertriebsaktivit\u00e4ten stoppten \/ reduzierten oder versuchten, schnell eine Art digitales Vertriebsumfeld einzurichten, damit Vertriebsmitarbeiter zumindest in ihrer Home-Office-Zeit etwas produktiv sein konnten.<\/p>\n
\u2026 denn, Zeit bedeutet Geld. Auch wenn einige erkannten, dass es vollkommen in Ordnung ist, nicht f\u00fcr JEDES Meeting zum Kunden zu fahren und ihre Kundenkommunikation irgendwie aufrechterhalten konnten, blieben dennoch einige Fragen offen: Wie kommuniziere ich professionell und digital? Wie kann ein Produkt online genauso gut erkl\u00e4rt werden, wie es immer vor Ort von Angesicht zu Angesicht erfolgt? Wie kann ich den Deal rechtlich sicher abschlie\u00dfen? Was also begann, war ein wahlloser Mix aus Software und Kommunikationskan\u00e4len. Videokonferenzen, Freigeben von Bildschirmen, um eine (veraltete) Pr\u00e4sentation die irgendwo auf dem PC gefunden wurde, zu zeigen, und letztendlich der analoge Papierversand von Vertr\u00e4gen, um sie gegenzeichnen zu lassen. Eine offensichtliche Ineffizienz nahm ihren Lauf, zumindest in Bezug auf die Vertriebsprozesse.<\/p>\n
Es ist verst\u00e4ndlich, dass viele Unternehmen zuk\u00fcnftig so schnell wie m\u00f6glich wieder zum Vertrieb vor Ort zur\u00fcckkehren m\u00f6chten. Das w\u00e4re nat\u00fcrlich am einfachsten. Aber warum nicht einen Moment innehalten und dar\u00fcber nachdenken, ob es \u00fcberhaupt die beste Wahl ist, genau zu dem zur\u00fcckzukehren, was vorher war? W\u00e4re es nicht sinnvoll, einige Punkte des Vertriebsprozesses weiterhin online abzubilden, um die Effizienz zu steigern und das Klima zu sch\u00fctzen? Um weniger Zeit im Auto zu verbringen und damit mehr Zeit f\u00fcr MEHR Kunden zu haben? Klingt interessant, oder?! Aber wenn Sie dies tun, machen Sie es richtig:<\/p>\n
Geben Sie sich f\u00fcr 2021 nicht mit einem wahllosen Mix aus Software, Offline-Kan\u00e4len und Zwischenl\u00f6sungen zufrieden. Planen Sie alles gr\u00fcndlich, damit das, was Sie tun, f\u00fcr Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeiter Sinn macht. \u00dcberlegen Sie, welche Schritte des Verkaufsprozesses offline abgebildet werden sollten und welche dauerhaft auf Online umgestellt werden k\u00f6nnten. Sobald Sie sich entschieden haben, welche Schritte Sie online abbilden m\u00f6chten, w\u00e4hlen Sie Ihr Tool aus. Wir empfehlen, nicht zwischen verschiedenen L\u00f6sungen hin und her zu wechseln, da dies zu einer negativen Customer Experience f\u00fchrt. Wenn Sie ein Tool wie Idiligo verwenden, k\u00f6nnen Sie sicher sein, dass Sie einerseits den gesamten Prozess vordefinieren k\u00f6nnen, den Ihre Vertriebsmitarbeiter mit Ihrem Kunden durchlaufen sollten, und andererseits sind alle richtigen Informationen (Pr\u00e4sentationen, Vertr\u00e4ge, Dokumente,\u2026) automatisch Teil des Online-Kommunikationsprozesses. Auch Vertr\u00e4ge k\u00f6nnen digital und rechtssicher unterzeichnet werden.<\/p>\n
Haben Sie also keine Angst, in ein neues Jahr voller Herausforderungen zu starten. Sehen Sie die Herausforderung als Chance – besonders wenn Sie einen starken Partner an Ihrer Seite haben, der Ihnen helfen kann, Ihre Ziele zu erreichen! Wir freuen uns darauf, mit Ihnen zu besprechen, wie Sie von „Ich mache irgendwie eine Art von Online Vertrieb“ zu „Ich bin ein Experte f\u00fcr virtuellen Vertrieb und habe sogar meine Conversion-Rate durch die Umstellung auf Online-Tools erh\u00f6ht“ werden k\u00f6nnen. Kontaktieren Sie uns oder einen unserer zertifizierten Partner.<\/a> Wir w\u00fcrden uns sehr freuen, Ihr Partner f\u00fcr 2021 zu sein!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Nutzen Sie den letzten Monat des Jahres 2020, um Ihre Vertriebsprozesse zu \u00fcberdenken und sich auf ein neues Jahr mit…<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":10129,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[53],"tags":[],"yst_prominent_words":[221,632,1133,296,4379],"class_list":["post-10135","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-unkategorisiert"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10135","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10135"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10135\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10129"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10135"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10135"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10135"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=10135"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}