{"id":12353,"date":"2021-06-30T07:02:06","date_gmt":"2021-06-30T07:02:06","guid":{"rendered":"https:\/\/idiligo.com\/efficient-sales-through-automation\/"},"modified":"2021-06-30T10:26:24","modified_gmt":"2021-06-30T10:26:24","slug":"effizienter-vertrieb-durch-automatisierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/idiligo.com\/de\/effizienter-vertrieb-durch-automatisierung\/","title":{"rendered":"Effizienter Vertrieb durch Automatisierung"},"content":{"rendered":"

Laut einer Umfrage<\/a> besch\u00e4ftigen sich Vertriebsmitarbeitern nur ein Drittel Ihrer Zeit mit umsatzgenerierenden Aktivit\u00e4ten. Die restliche Zeit entf\u00e4llt auf administrative Aufgaben, wie das Schreiben von E-Mails, Kopieren von Daten ins CRM etc. Dar\u00fcber verf\u00fcgen nur 22 % der Vertriebsmitarbeiter \u00fcber ein strukturiertes Zeitmanagement.<\/p>\n

\nWarum Vertriebsautomatisierung?<\/h3>\n

Fokus, Fokus, Fokus! Keine Vorgaben zu haben und gleichzeitig die Freiheit, w\u00e4hrend des Verkaufsprozesses fast alles (und nichts) zu tun, kann f\u00fcr Vertriebsmitarbeiter eine ziemliche Herausforderung sein. Dar\u00fcber hinaus verschwenden administrative Aufgaben zu viel wertvolle Zeit, die eher f\u00fcr umsatzgenerierende Aktivit\u00e4ten verwendet werden k\u00f6nnte. Die Automatisierung des Prozesses, die Bereitstellung von richtigen Inhalten f\u00fcr die Vertriebsmitarbeiter zum richtigen Zeitpunkt, die automatische Generierung von Einladungs- und Follow-up-E-Mails oder sogar die Erstellung eines digitalen Verkaufsraums f\u00fcr den potenziellen Kunden ist der Schl\u00fcssel zur Effizienzsteigerung.<\/p>\n

\nKonsistenz in Vertrieb und in der Kommunikation<\/h3>\n

Ein weiterer Vorteil der Automatisierung von Prozessen und Inhalten besteht darin, dass das Unternehmen den Kunden eine einheitliche und klare Botschaft vermittelt. Jeder Vertriebsmitarbeiter verwendet die richtigen, gleichen und aktuellen (!!!) Vertriebsinhalte. Das System generiert E-Mails, Angebote und digitale Verkaufsr\u00e4ume, die alle dem Corporate Design und den gesetzlichen Standards des Unternehmens entsprechen. Gerade f\u00fcr neue Mitarbeiter, die noch nicht alle Produkte und das perfekte Verkaufsgespr\u00e4ch kennen, hilft ein vorstrukturierter Verkaufsprozess inklusiver aller relevanten Pr\u00e4sentationen, Informationen und Preise, schneller auf hohem Niveau erfolgreich zu verkaufen.<\/p>\n

\nReporting und kontinuierliche Verbesserung<\/h3>\n

Neben der Bereitstellung von perfekten Prozessen und Inhalten f\u00fcr die Vertriebsmitarbeiter, f\u00fchrt auch ein detailliertes Reporting \u00fcber alle Vertriebsaktivit\u00e4ten zu einer Effizienzsteigerung. Schwachstellen der Vertriebsmitarbeiter und\/oder des Prozesses k\u00f6nnen aufgedeckt werden. Es k\u00f6nnen gezielte Schulungen angeboten oder der Verkaufsprozess verbessert werden.<\/p>\n

\nEffizienzsteigerung durch CRM-Integration<\/h3>\n

Um noch mehr Zeit zu sparen, sollten alle Daten und Inhalte, die w\u00e4hrend eines Kundengespr\u00e4chs gesammelt oder ausgetauscht werden, automatisch mit dem internen CRM-System synchronisiert werden. Dies verhindert auch, dass Vertriebsmitarbeiter manuelle \u00dcbertragungsfehler machen.<\/p>\n

\nWas sind die n\u00e4chsten Schritte?<\/h3>\n

Idiligo als L\u00f6sung f\u00fcr Online- und Offline-Kunden Meetings vereint alle oben genannten Funktionen. Von der Erstellung eines vordefinierten Prozesses \u00fcber das Reporting bis hin zur Integration mit CRM-Systemen.
\nKontaktieren Sie uns<\/a> oder einen unserer weltweiten Partner f\u00fcr ein erstes Gespr\u00e4ch, um herauszufinden, wie dies Ihrem Unternehmen helfen kann, den Verkauf und die Kundenberatung zu verbessern!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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