RAIN Group<\/a> mit mehr als 500 Vertrieblern und K\u00e4ufern in EMEA, Amerika und APAC wurde ermittelt, dass der Umsatz von virtuellen Vertriebsaktivit\u00e4ten von vor der Pandemie bis w\u00e4hrend der Pandemie um 163% gestiegen ist. K\u00e4ufer berichteten jedoch, dass Vertriebler bei ihren Vertriebsaktivit\u00e4ten relativ schlecht performen, insbesondere bei solchen, die f\u00fcr die Kaufentscheidungen der K\u00e4ufer entscheidungsrelevant sind.<\/p>\nWenn die Bed\u00fcrfnisse der K\u00e4ufer vernachl\u00e4ssigt werden, gehen wertvolle Leads verloren<\/h3>\n
F\u00fcr K\u00e4ufer ist es sehr wichtig, dass der Vertriebler w\u00e4hrend eines Online Meetings die Bedenken, W\u00fcnsche und Bed\u00fcrfnisse der K\u00e4ufer herausfindet und genau zuh\u00f6rt, was der K\u00e4ufer zu sagen hat. Allerdings scheinen die meisten Vertriebler dem K\u00e4ufer nicht genau zuzuh\u00f6ren oder schenken ihm nicht die Aufmerksamkeit, die er gerne h\u00e4tte (nur 26%). In Anbetracht dessen, dass das Zuh\u00f6ren, Erkennen der Bed\u00fcrfnisse und W\u00fcnsche der K\u00e4ufer und das Erarbeiten einer individuellen L\u00f6sung f\u00fcr das K\u00e4uferproblem die mitunter wichtigsten Faktoren f\u00fcr die Kaufentscheidung der K\u00e4ufer sind (rund 70%), f\u00fchrt die Nichtbeachtung dessen zu unn\u00f6tig verlorenen Leads.<\/p>\n
Erfolgreiche Online Meetings erfordern klare Prozesse<\/h3>\n
Da viele Vertriebler erst vor kurzem spontan dazu \u201egezwungen\u201c wurden, virtuell zu verkaufen, stellt dies f\u00fcr sie eine ganz neue Art und Weise dar, Vertrieb zu betreiben. Dennoch sollten die Abschlussquoten beibehalten werden, und Kunden das Gef\u00fchl haben, dem Vertriebler wichtig zu sein. K\u00e4ufer k\u00f6nnen auch in der heutigen Zeit erwarten, die besten L\u00f6sungen und Produkte f\u00fcr ihre Probleme zu erhalten. Die Kommunikation per Online Meeting anstelle des pers\u00f6nlichen Vor-Ort-Treffens erfordert nicht nur mentale Flexibilit\u00e4t, sondern auch eine Anpassung des Vertriebsprozesses. Das Halten von freien Online Meetings ohne Struktur und vorgegebener Pr\u00e4sentation ist m\u00f6glicherweise eine gute L\u00f6sung f\u00fcr lockere Team-Meetings. Aber wenn es um Vertrieb geht, sind eine gute Vorbereitung, die richtigen Fragen, Produktpr\u00e4sentationen und insbesondere ein vordefiniertes Ziel oder Ergebnis des Online Meetings zweifellos der Schl\u00fcssel, um den gew\u00fcnschten Abschluss zu erreichen.<\/p>\n
Vertriebler k\u00f6nnen nicht alles im Auge behalten<\/h3>\n
Nicht alle Vertriebsmitarbeiter in einer Organisation haben die Zeit und die Kompetenz, ein erfolgreiches Online Meeting mit einem K\u00e4ufer professionell vorzubereiten. Sie konzentrieren sich m\u00f6glicherweise haupts\u00e4chlich auf Dinge wie das Aufr\u00fcsten Ihrer Hardware, eine stabile W-Lan Verbindung und einen schicken Home Office Hintergrund. Das ist in Ordnung, aber auch der eigentliche Inhalt des Gespr\u00e4chs, sowie ein zielgerichteter Prozess des Online Meetings d\u00fcrfen nicht vernachl\u00e4ssigt werden. Was w\u00e4re also, wenn es eine Online Meeting L\u00f6sung g\u00e4be, die sicherstellt, dass dem K\u00e4ufer die richtigen Fragen gestellt werden, die ihm ein Gef\u00fchl von Interesse geben und dem Vertriebler dabei helfen, die Bed\u00fcrfnisse des K\u00e4ufers zu verstehen. Und wenn dann, abh\u00e4ngig vom Feedback des K\u00e4ufers, automatisch die richtigen Produkte in einer gut gestalteten Pr\u00e4sentation pr\u00e4sentiert werden und m\u00f6glicherweise sogar ein personalisiertes Angebot generiert und mit einem einzigen Klick per E-Mail an den K\u00e4ufer versendet wird.<\/p>\n
Erfolgreicher virtueller Verkauf f\u00fcr JEDEN Vertriebler<\/h3>\n
Klingt unm\u00f6glich? Ist es nicht! Genau darum geht es bei Idiligo. Es ist DAS Sales Enablement Tool f\u00fcr den erfolgreichen virtuellen Vertrieb. Idiligo kombiniert die Standardfunktionen f\u00fcr Online Meetings, wie Videokonferenz oder Bildschirmfreigabe mit der M\u00f6glichkeit, den Vertriebler durch einen zuvor vom Unternehmen vordefinierten Vertriebsprozess zu f\u00fchren. Dies kann bedeuten, dass Vertriebler und K\u00e4ufer das Meeting mit dem Ausf\u00fcllen eines Formulars beginnen, in dem die Bed\u00fcrfnisse des K\u00e4ufers erfasst werden, dann mit der Pr\u00e4sentation eines passenden Produkts fortfahren und alles mit einer E-Mail abschlie\u00dfen, einschlie\u00dflich eines personalisierten Angebots. Alles w\u00e4hrend eines einzigen Online Meetings.<\/p>\n
Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter oder Reseller auch Schwierigkeiten haben, das Beste aus dem Vertrieb per Online Meetings herauszuholen, setzen Sie sich mit uns in Verbindung<\/a>! Wir besprechen gerne mit Ihnen, ob und inwiefern Idiligo Ihren virtuellen Vertrieb erfolgreich machen kann.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Berater und Vertriebler erf\u00fcllen nicht die Erwartungen der K\u00e4ufer Die virtuelle Kundenkommunikation und damit der virtuelle Vertrieb haben in den…<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":9207,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[53],"tags":[],"yst_prominent_words":[6900,6903,917,6898,6906,205,6340,6902,6899,6905,6901,627,6904,223,6907,1174,1187,1171,1702,406],"class_list":["post-9218","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-unkategorisiert"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9218","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9218"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9218\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9207"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9218"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9218"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9218"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=9218"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}