\u2026 und noch viel wichtiger: Tun sie alles daf\u00fcr, um diese Ziele zu erreichen? Auch wenn die Vertriebsziele eines Unternehmens f\u00fcr alle Mitarbeiter klar sein sollten, arbeiten einige m\u00f6glicherweise nicht auf dasselbe Ziel hin, wie es sich das Unternehmen w\u00fcnschen w\u00fcrde. Vielleicht, weil die Mitarbeiter nicht wissen, wie sie die vorgegebenen Abschlussquoten erreichen sollen, weil sie unsicher sind oder feststellen, dass sie nicht genug Zeit haben, um alle ihre Leads vor- und nachzubereiten. Das ist erst einmal in Ordnung, und nat\u00fcrlich ist jeder Mitarbeiter, Vertriebler und Reseller anders und zieht es vor, seine eigene Verkaufstechnik einzusetzen. Aber sind diese individuellen Verkaufsstrategien und -techniken wirklich erfolgreich?<\/p>\n
Das Fehlen klarer Prozesse f\u00fchrt dazu, dass viele Vertriebsmitarbeiter die gew\u00fcnschten Vertriebsziele nicht einhalten oder schlechte Kundenberatung leisten. Aber was erwarten Unternehmen?! Sie kommunizieren, was die gew\u00fcnschten Ziele des Unternehmens sind, ber\u00fccksichtigen jedoch m\u00f6glicherweise nicht, dass einige Mitarbeiter Schwierigkeiten haben, zu wissen, wie sie diese erreichen k\u00f6nnen. Eine Abhilfe k\u00f6nnen klare Beratungsprozesse sein, einschlie\u00dflich Verkaufs- und Produktmaterialien, die Vertriebler, Beratern und sogar externen Resellern zur Verf\u00fcgung gestellt werden. Machen Sie ihnen das Leben leicht! Lassen Sie Ihre Mitarbeiter keine wertvolle Zeit verschwenden. Lassen Sie sie nicht darum k\u00e4mpfen, m\u00fchselig herauszufinden, was die beste Verkaufsstrategie ist … servieren Sie sie ihnen einfach auf dem Silbertablett. Sie werden sehen, nicht nur Ihre Mitarbeiter profitieren davon, sondern auch Ihr Unternehmen: Zufriedenere Kunden, erfolgreiche und motivierte Vertriebsteams und (wahrscheinlich einer der interessantesten Gr\u00fcnde, Ihrem Team ein Tool f\u00fcr Beratungsprozesse zur Verf\u00fcgung zu stellen) h\u00f6here Ums\u00e4tze.<\/p>\n
Auch wenn Sie noch nicht wissen, wie Sie Ihre Vertriebsziele erreichen k\u00f6nnen, ist dies ein perfekter Ausgangspunkt, um \u00fcber die Vertriebsziele Ihres Unternehmens nachzudenken. Erstellen Sie eine Liste mit (realistischen) Zielen und versuchen Sie als zweiten Schritt herauszufinden, wie Sie diese erreichen k\u00f6nnen. Gibt es Erfolgsgeschichten aus der Vergangenheit, die gut funktioniert haben und (auch \u00fcberaus wichtig!) haben Sie oder Ihre Mitarbeiter Fehler gemacht? Wenn ja, ist das gro\u00dfartig, denn sie sind perfekte Indikatoren daf\u00fcr, was NICHT zu tun ist. Sammeln Sie alle diese Punkte und priorisieren Sie dann, was w\u00e4hrend eines Verkaufs- oder Beratungsprozesses wichtig ist. Schreiben Sie den Inhalt und die Fragen auf, mit denen der Kunde konfrontiert werden sollte. Bringen Sie dann die Schritte in eine strukturierte Reihenfolge – das Endziel immer im Auge!
\nWenn Sie dies getan haben, sind Sie so gut wie fertig. Jetzt m\u00fcssen Sie nur noch Ihren Mitarbeitern und Resellern Zugang zu dieser wertvollen Erkenntnis verschaffen. Hierzu k\u00f6nnen Sie Sales Enablement-Tools wie Idiligo verwenden. Idiligo integriert Ihren individuellen Verkaufs- oder Beratungsprozess in ein Online Meeting, einschlie\u00dflich aller relevanten Inhalte, Pr\u00e4sentationen, Kundenfragen und sogar automatisch generierter Vertr\u00e4ge oder E-Mails.<\/p>\n
Wenn Sie mehr dar\u00fcber erfahren m\u00f6chten, wie Idiligo Sie beim Erreichen Ihrer Vertriebsziele unterst\u00fctzen kann, setzen Sie sich einfach mit uns<\/a> oder einem unserer lokalen Partner<\/a> in Verbindung. Wir freuen uns, uns mit Ihnen zu dar\u00fcber auszutauschen!<\/p>\n Erfahren Sie auch, wie Kundenberatung aus dem Home Office<\/a> funktioniert und wie digitale Tools Finanzberatern helfen, erfolgreich zu bleiben<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Haben Ihre Vertriebler, Berater und Reseller dieselben Vertriebsziele im Auge wie Sie? \u2026 und noch viel wichtiger: Tun sie alles…<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":9578,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[53],"tags":[7154,3579,946,6499,3585,6500],"yst_prominent_words":[7167,221,7172,7165,7168,4800,7166,7161,7171,7164,7160,7170,296,663,1780,7163,7159,7158,7169,7162],"class_list":["post-9584","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-unkategorisiert","tag-conversion-de","tag-customer-de","tag-online-meeting","tag-reseller-de","tag-sales-de","tag-sales-process-de"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9584","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9584"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9584\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9578"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9584"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9584"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9584"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=9584"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}