{"id":9734,"date":"2020-09-09T07:30:45","date_gmt":"2020-09-09T07:30:45","guid":{"rendered":"https:\/\/idiligo.com\/?p=9734"},"modified":"2020-09-09T07:31:27","modified_gmt":"2020-09-09T07:31:27","slug":"ihr-weg-zu-kalkulierbaren-abschlussquoten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/idiligo.com\/de\/ihr-weg-zu-kalkulierbaren-abschlussquoten\/","title":{"rendered":"Ihr Weg zu kalkulierbaren Abschlussquoten"},"content":{"rendered":"<h3>Erstellen Sie einen Vertriebsprozess, der skalierbar und wiederholbar ist<\/h3>\n<p>Damit Ihr Unternehmen kalkulierbare und wiederkehrende Ums\u00e4tze erzielen kann, sind ein klarer Prozess und klare Vorgaben erforderlich. Wenn Sie ein (neues) Verkaufsteam aufbauen oder schulen, reicht es nicht aus, Ihnen lediglich das Verkaufsziel zu vermitteln und sie dann sich selbst zu \u00fcberlassen &#8211; in der Hoffnung, dass die Abschlussquoten schon stimmen werden. Was viel wichtiger ist, ist gr\u00fcndlich und strategisch dar\u00fcber nachzudenken, wie Sie den Verkaufsprozess aufbauen m\u00f6chten. Was sollte der Inhalt eines Gespr\u00e4chs mit einem (potenziellen) Kunden sein und welche Schritte, Fragen und Informationen sollten thematisiert werden?<\/p>\n<h3>Fokus, Fokus, Fokus<\/h3>\n<p>Ein klarer Prozess und vordefinierte Gespr\u00e4chsinhalte die w\u00e4hrend der Kundenkommunikation von dem Vertriebsteam verwendet werden k\u00f6nnen, bieten klare Vorteile: Das Vertriebsteam kann sich ausschlie\u00dflich auf den Kundenkontakt konzentrieren und gleichzeitig das vordefinierte Ziel erreichen. Auf diese Weise kann der Vertriebsmitarbeiter auch ohne Verinnerlichung aller Produktpr\u00e4sentationen und -dokumente problemlos komplexe Produkte und Dienstleistungen erkl\u00e4ren. Es m\u00fcssen kein Vertriebsmaterial oder Pr\u00e4sentationen vorbereitet werden. Alles ist bereits Teil des Online Meeting Prozesses und wird automatisch angezeigt. Dieser Prozess stellt eine Meeting Journey dar, durch die die Vertriebsmitarbeiter und der Kunde automatisch Schritt f\u00fcr Schritt gef\u00fchrt werden.<\/p>\n<h3>Erstellen Sie ein Skript, das mit dem gew\u00fcnschten Ergebnis endet<\/h3>\n<p>Ein Skript\/Meeting Journey kann in verschiedene Schritte unterteilt werden, die nacheinander folgen (siehe unten). In den meisten F\u00e4llen sieht dieser Prozess, je nach Anzahl der von Ihnen angebotenen Produkte, etwas komplexer aus. In jedem Fall sollte der Prozess mit einem gew\u00fcnschten Abschluss, einer Vertragsunterzeichnung, oder was auch immer Sie w\u00fcnschen, enden. Nat\u00fcrlich kann es auch einen zus\u00e4tzlichen Prozess f\u00fcr den Fall geben, dass der Kunde nicht interessiert ist. Aber auch in diesem Fall sollte der Kontakt professionell behandelt werden, beispielsweise durch das Versenden einer in Idiligo automatisch generierten und personalisierten &#8222;Danke-E-Mail&#8220;.<\/p>\n<div class=\"img-wrap\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" class=\"alignnone size-medium wp-image-4508\" src=\"https:\/\/idiligo.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Idiligo_script_storyline_custom_sales_script_DE-300x300.png\" alt=\"idiligo_online_meeting_storyline_sales_script\" \/><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lesen Sie mehr \u00fcber <a href=\"https:\/\/idiligo.com\/de\/virtueller-vertrieb\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">virtuellen Vertrieb<\/a> und den <a href=\"https:\/\/idiligo.com\/de\/vertriebserfolg-auf-dem-silbertablett\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Schl\u00fcssel zum Vertriebserfolg<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Erstellen Sie einen Vertriebsprozess, der skalierbar und wiederholbar ist Damit Ihr Unternehmen kalkulierbare und wiederkehrende Ums\u00e4tze erzielen kann, sind ein&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":9728,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[53],"tags":[],"yst_prominent_words":[1766,1516,725,964,780,5412,195,6450,1701],"class_list":["post-9734","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-unkategorisiert"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9734","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9734"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9734\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9728"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9734"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9734"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9734"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/idiligo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=9734"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}