{"id":17853,"date":"2022-03-30T13:57:40","date_gmt":"2022-03-30T13:57:40","guid":{"rendered":"https:\/\/idiligo.com\/?p=17853"},"modified":"2022-04-05T18:03:34","modified_gmt":"2022-04-05T18:03:34","slug":"value-added-resellers-need-value-added-distributors-or-both-will-die","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/idiligo.com\/pt-br\/value-added-resellers-need-value-added-distributors-or-both-will-die\/","title":{"rendered":"Revendedores de valor agregado precisam de distribuidores de valor agregado. Ou ambos morrer\u00e3o."},"content":{"rendered":"

Introdu\u00e7\u00e3o<\/strong>
\nOs clientes esperam mais valor agregado dos revendedores. Os revendedores t\u00eam um hist\u00f3rico de deslocamento de caixas, conex\u00e3o de impressoras, coloca\u00e7\u00e3o de cabos, manuten\u00e7\u00e3o e atualiza\u00e7\u00e3o de hardware.
\nMas o mundo mudou! As solu\u00e7\u00f5es precisam ser combinadas para gerenciar solu\u00e7\u00f5es de ponta a ponta. Os revendedores precisam pensar em ecossistemas. O valor agregado real deve ser entregue.
\nE agora os revendedores enfrentam a possibilidade de fazer essa mudan\u00e7a ou desaparecer. E quem vai ajud\u00e1-los a fazer essa mudan\u00e7a?<\/p>\n

A fun\u00e7\u00e3o dos fornecedores<\/strong>
\nOs fornecedores s\u00e3o bons em fazer produtos e criar conte\u00fado. Apresenta\u00e7\u00f5es, folhetos, whitepapers, cartas de batalha e ferramentas. Isso \u00e9 o que eles fazem de melhor. E cabe aos revendedores levar o produto ao mercado. Para facilitar a vida dos revendedores, cada fornecedor criou seu pr\u00f3prio portal com todo o seu conte\u00fado.
\nAt\u00e9 agora tudo bem.
\nMas os revendedores t\u00eam v\u00e1rios fornecedores e acham dif\u00edcil verificar todos esses portais de fornecedores. Qual conte\u00fado do fornecedor \u00e9 usado na reuni\u00e3o de vendas entre um revendedor e seu cliente? Provavelmente algo antigo, provavelmente algo que eles mesmos criaram e, na maioria das vezes, nada.<\/p>\n

A fun\u00e7\u00e3o dos distribuidores<\/strong>
\nQuem \u00e9 o ideal para ajudar os revendedores a fazer um \u00f3timo trabalho de vendas e fornecer todo o conte\u00fado relevante? Conte\u00fado para potencializar as vendas entre o revendedor e o cliente.
\nEsse \u00e9 o distribuidor. O distribuidor tem uma vis\u00e3o geral do mercado, do posicionamento dos revendedores, das ofertas dos fornecedores e dos ecossistemas.
\nCabe ao distribuidor ajudar os revendedores a entrar na modalidade de venda consultiva. Saiba o que perguntar, saiba quais tend\u00eancias discutir, quais solu\u00e7\u00f5es apresentar e saiba vender, saiba quais informa\u00e7\u00f5es compartilhar com seus clientes.
\nEm um mundo em que a distribui\u00e7\u00e3o tem menos a ver com a distribui\u00e7\u00e3o f\u00edsica, a fun\u00e7\u00e3o do distribuidor mudou. \u00c9 sua fun\u00e7\u00e3o levar conhecimento do mercado e da solu\u00e7\u00e3o para os revendedores. E entregar valor agregado real.<\/p>\n

O ciclo de feedback<\/strong>
\nEm todas as reuni\u00f5es entre os revendedores e seus clientes, os dados s\u00e3o coletados e trocados. Esses dados podem ser capturados para aprender e melhorar continuamente. E oferecido como feedback aos vendedores, distribuidores e revendedores.<\/p>\n

Como ser um distribuidor de valor agregado para as equipes de vendas dos revendedores<\/strong>
\nUm distribuidor de valor agregado real assume a fun\u00e7\u00e3o de adicionar conte\u00fado inteligente \u00e0s reuni\u00f5es de vendas de seus revendedores e seus clientes. Conte\u00fado inteligente que lhes permite vender adequadamente solu\u00e7\u00f5es gerenciadas, ecossistemas, etc\u2026
\nComo distribuidor voc\u00ea conhece seu mercado e tem acesso a todo o conte\u00fado relevante produzido por seus fornecedores. Converter isso em conte\u00fado pronto para uso para seus revendedores, faz a diferen\u00e7a!
\nOs primeiros distribuidores que entenderem como mudar as vendas das revendas, ser\u00e3o aqueles com crescente participa\u00e7\u00e3o de mercado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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