Haben Ihre Vertriebler, Berater und Reseller dieselben Vertriebsziele im Auge wie Sie?
… und noch viel wichtiger: Tun sie alles dafür, um diese Ziele zu erreichen? Auch wenn die Vertriebsziele eines Unternehmens für alle Mitarbeiter klar sein sollten, arbeiten einige möglicherweise nicht auf dasselbe Ziel hin, wie es sich das Unternehmen wünschen würde. Vielleicht, weil die Mitarbeiter nicht wissen, wie sie die vorgegebenen Abschlussquoten erreichen sollen, weil sie unsicher sind oder feststellen, dass sie nicht genug Zeit haben, um alle ihre Leads vor- und nachzubereiten. Das ist erst einmal in Ordnung, und natürlich ist jeder Mitarbeiter, Vertriebler und Reseller anders und zieht es vor, seine eigene Verkaufstechnik einzusetzen. Aber sind diese individuellen Verkaufsstrategien und -techniken wirklich erfolgreich?
Servieren Sie ihnen den perfekten Verkaufsprozess auf dem Silbertablett
Das Fehlen klarer Prozesse führt dazu, dass viele Vertriebsmitarbeiter die gewünschten Vertriebsziele nicht einhalten oder schlechte Kundenberatung leisten. Aber was erwarten Unternehmen?! Sie kommunizieren, was die gewünschten Ziele des Unternehmens sind, berücksichtigen jedoch möglicherweise nicht, dass einige Mitarbeiter Schwierigkeiten haben, zu wissen, wie sie diese erreichen können. Eine Abhilfe können klare Beratungsprozesse sein, einschließlich Verkaufs- und Produktmaterialien, die Vertriebler, Beratern und sogar externen Resellern zur Verfügung gestellt werden. Machen Sie ihnen das Leben leicht! Lassen Sie Ihre Mitarbeiter keine wertvolle Zeit verschwenden. Lassen Sie sie nicht darum kämpfen, mühselig herauszufinden, was die beste Verkaufsstrategie ist … servieren Sie sie ihnen einfach auf dem Silbertablett. Sie werden sehen, nicht nur Ihre Mitarbeiter profitieren davon, sondern auch Ihr Unternehmen: Zufriedenere Kunden, erfolgreiche und motivierte Vertriebsteams und (wahrscheinlich einer der interessantesten Gründe, Ihrem Team ein Tool für Beratungsprozesse zur Verfügung zu stellen) höhere Umsätze.
Starten Sie noch heute: Denken Sie über Ihre Ziele nach und wie Sie diese erreichen können!
Auch wenn Sie noch nicht wissen, wie Sie Ihre Vertriebsziele erreichen können, ist dies ein perfekter Ausgangspunkt, um über die Vertriebsziele Ihres Unternehmens nachzudenken. Erstellen Sie eine Liste mit (realistischen) Zielen und versuchen Sie als zweiten Schritt herauszufinden, wie Sie diese erreichen können. Gibt es Erfolgsgeschichten aus der Vergangenheit, die gut funktioniert haben und (auch überaus wichtig!) haben Sie oder Ihre Mitarbeiter Fehler gemacht? Wenn ja, ist das großartig, denn sie sind perfekte Indikatoren dafür, was NICHT zu tun ist. Sammeln Sie alle diese Punkte und priorisieren Sie dann, was während eines Verkaufs- oder Beratungsprozesses wichtig ist. Schreiben Sie den Inhalt und die Fragen auf, mit denen der Kunde konfrontiert werden sollte. Bringen Sie dann die Schritte in eine strukturierte Reihenfolge – das Endziel immer im Auge!
Wenn Sie dies getan haben, sind Sie so gut wie fertig. Jetzt müssen Sie nur noch Ihren Mitarbeitern und Resellern Zugang zu dieser wertvollen Erkenntnis verschaffen. Hierzu können Sie Sales Enablement-Tools wie Idiligo verwenden. Idiligo integriert Ihren individuellen Verkaufs- oder Beratungsprozess in ein Online Meeting, einschließlich aller relevanten Inhalte, Präsentationen, Kundenfragen und sogar automatisch generierter Verträge oder E-Mails.
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Idiligo Sie beim Erreichen Ihrer Vertriebsziele unterstützen kann, setzen Sie sich einfach mit uns oder einem unserer lokalen Partner in Verbindung. Wir freuen uns, uns mit Ihnen zu darüber auszutauschen!
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