Was tun, wenn plötzlich keine Vertriebsmitarbeiter mehr im Büro sind, sondern nahezu alle von zu Hause aus arbeiten? Wie kann ein Arbeitgeber sicher sein, dass die Vertriebler auch das tun, was sie sollen, und dass sie immer noch eine perfekte Kundenberatung leisten, ohne die Kunden tatsächlich persönlich zu treffen? Natürlich gibt es Videokonferenz-Tools auf dem Markt. Aber steuern sie wirklich, was die Vertriebler in den Gesprächen tun? Stellen sie sicher, dass das perfekte Verkaufs- oder Beratungsgespräch gehalten wird? Und liefern sie dem Arbeitgeber eine Übersicht darüber, wie viele Meetings gehalten wurden und was die einzelnen Ergebnisse sind? Die Antwort lautet höchstwahrscheinlich: Nein, die meisten gängigen Videokonferenz-Tools sind dazu nicht in der Lage!
Ein Tool zur Optimierung von Verkaufsgesprächen per Online Meeting
Geben Sie Ihren Vertrieblern ein Tool an die Hand, das ihre Verkaufs- und Beratungsgespräche optimiert und dem Arbeitgeber die Möglichkeit gibt, gleichzeitig die Qualität und Ergebnisse der Gespräche zu analysieren. Was wäre, wenn der Arbeitgeber einen Weg finden könnte, seinen von zu Hause aus arbeitenden Vertrieblern den perfekten Verkaufsprozess zur Verfügung zu stellen? Einschließlich aller relevanten Produktpräsentationen, Preise, Verträge und der Möglichkeit, sogar Dokumente digital zu unterschreiben oder Folgetermine vereinbaren zu können – alles als Standardbestandteil eines festgelegten Prozesses. So sind keine Follow-up Anrufe mehr nötig, um Kundenunterschriften hinterherzutelefonieren und die Vertriebler können nicht vergessen, direkt das nächste Meeting zu planen.
Reports und Analysen bieten Einblicke in die Verkaufs- und Beratungsleistungen Ihrer Vertriebler im Homeoffice
Lassen Sie die Zahlen für sich sprechen! Analysieren Sie, wie viele Kundenmeetings Ihre Vertriebler durchgeführt haben, wie oft sie eine bestimmte Präsentation gezeigt, oder ein Produktangebot verschickt haben. Egal, welches Detail oder welchen Schritt des Gesprächsprozesses Sie analysieren möchten, diese Informationen werden Ihnen in einer einfachen Übersicht dargestellt. Auf diese Weise können Sie die Leistung Ihrer Vertriebler optimieren, indem Sie feststellen, wo der Prozess möglicherweise noch Schwachstellen aufweist, wo sich die Vertriebler unsicher fühlen oder noch gezielter Schulungsbedarf nötig ist.
Klingt interessant? Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie wir Ihnen helfen können, die Leistung Ihrer Homeoffice-Vertriebler zu verbessern, nehmen Sie gerne mit uns oder einem unserer Partner Kontakt auf.
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