De acordo com uma pesquisa, apenas um terço do tempo dos representantes de vendas é gasto em atividades geradoras de receita. O resto do tempo é gasto em tarefas administrativas, como escrever e-mails, copiar dados para o CRM etc. Além disso, apenas 22% dos representantes de vendas seguem algum tipo de gerenciamento de tempo estruturado.
Por que automação de vendas?
Foco, foco, foco! A falta de orientação e a liberdade de fazer quase qualquer coisa (e nada) durante o processo de vendas pode ser um grande desafio para os vendedores. Além disso, ele perde um tempo valioso se envolvendo em tarefas administrativas, que podem ser melhor gastas em atividades geradoras de receita. Assim, automatizar o processo, disponibilizar o conteúdo certo na hora certa para os vendedores, gerar convites e e-mails de acompanhamento automaticamente, ou ainda gerar uma sala de vendas digital para o cliente potencial, é o caminho a percorrer, chave para aumentar a eficiência.
Consistência em vendas e comunicação
Outro benefício da automação do conteúdo de vendas é que a organização comunica uma mensagem consistente e clara aos clientes. Cada vendedor usa o conteúdo de vendas correto, igual e mais recente (!!!). O sistema gera e-mails, orçamentos e salas de vendas digitais, todos em conformidade com a identidade corporativa e os padrões legais da organização. Especialmente para os novos membros da equipe, que podem não estar completamente familiarizados com todos os produtos e com o discurso de vendas perfeito, uma reunião de vendas estruturada ajuda a vender mais rápido e ter sucesso em um nível superior. Incluindo todas as apresentações, informações e preços relevantes.
Relatórios e melhoria contínua
Além disso, para fornecer aos vendedores o processo e o conteúdo perfeitos, relatórios detalhados sobre todas as atividades de vendas também aumentam a eficiência. As ineficiências dos vendedores e / ou do processo tornam-se aparentes. Então, formação específica pode ser dada, ou o processo de vendas pode ser melhorado.
Maior eficiência por meio da integração de CRM
Para economizar ainda mais tempo, todos os dados e conteúdos coletados ou trocados durante uma reunião com o cliente podem ser sincronizados automaticamente com seu sistema CRM interno. Isso também evita que os vendedores cometam erros ao inserir os dados manualmente.
Quais são os próximos passos?
Idiligo como solução para reuniões com seus clientes online e offline, combina todas as funções acima. Desde a criação de um processo predefinido, passando pelos relatórios, até as integrações com sistemas CRM.
Para uma conversa inicial, entre em contato conosco, ou com um de nossos parceiros globais, para ver como isso pode ajudar sua organização a melhorar as vendas e o aconselhamento ao cliente!